“這是我這趟最大的收獲”，日前，梁麗娜專程來到廣西首府南寧，領(lǐng)取頒給她的廣西青少年榜樣獎，間隙中她被團(tuán)廣西區(qū)委，邀請去參加一個電子商務(wù)扶持創(chuàng)業(yè)沙龍。正巧梁麗娜最近在琢磨怎么通過電子商務(wù)把村民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，增加農(nóng)民的收入。沙龍上，她認(rèn)識了不少電商老總。

作為一名“85后”女碩士、廣西陸川縣烏石鎮(zhèn)陸河村黨支部書記，梁麗娜在帶領(lǐng)全村4300多名村民致富的路上，動的腦筋可遠(yuǎn)不止這一點。兩年間，她先后爭取各類扶持資金240多萬元，硬化村屯道路1580米。

不僅如此，她還因地制宜，在村里推廣種植耐寒的花生，在村周圍的荒山坡地種沉香樹和橘紅。花生榨油每公斤能賣出40多元，每畝旱地產(chǎn)值在2500元以上;120多畝的沉香林和150多畝的橘紅也能創(chuàng)造不菲的產(chǎn)值。

網(wǎng)上賣豬肉，跳過中間商

梁麗娜和所有的20多歲的女孩一樣愛網(wǎng)購，可是她2011年剛剛回村時全村連網(wǎng)的人屈指可數(shù)，畢竟1000元/年的網(wǎng)費對于人均收入4000元/年的村民來說太高了。別說懂得當(dāng)時已經(jīng)在全國流行的網(wǎng)購，這里的村民連鼠標(biāo)都不會用，信息極其閉塞。

陸川最負(fù)盛名的農(nóng)畜產(chǎn)品就是陸川豬，生豬養(yǎng)殖一直是這里的農(nóng)民們非常重要的收入來源。但農(nóng)民散養(yǎng)生豬畢竟規(guī)模有限，而且養(yǎng)殖的生豬質(zhì)量也參差不齊。梁麗娜很早就動心思，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。

最初，為了解決資金問題，梁麗娜找到廣西聚銀集團(tuán)的老總，尋求一種’公司+農(nóng)戶’的合作形式，公司提供豬苗、飼料和技術(shù)指導(dǎo)，我們負(fù)責(zé)找場地、建豬場�！绷蝴惸戎v述說，“豬養(yǎng)大后，他們公司直接把豬收回來加工，加工成臘肉和扣肉銷售，最后和農(nóng)戶五五分成，利益均分�！�

與公司合作后，農(nóng)民養(yǎng)豬沒有了后顧之憂，生豬質(zhì)量也有了保證，“每斤豬肉可以增加一元左右的收入”。但是也是因為有了中間收購商這個環(huán)節(jié)，養(yǎng)豬戶真正增收其實很有限。同時，沒有渠道了解價格動態(tài)，時常出現(xiàn)壓價的行為。

梁麗娜開始琢磨怎么跳過中間收購商這個環(huán)節(jié)，直接利用電商來銷售豬肉�！拔蚁乱徊骄拖朐趺礃油ㄟ^電子商務(wù)平臺，把客戶吸引過來。客戶直接在網(wǎng)上下單，我們在村里就可以把產(chǎn)品發(fā)過去�！�

減少中間環(huán)節(jié)的好處在梁麗娜看來也顯而易見，“一個是可以降低成本，另外一個就是可以根據(jù)市場需求情況指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)�！彼�拿村民們種的橘紅舉例子，今年收購商的收購價是13塊錢一斤，但他們一轉(zhuǎn)手賣出去就是18、20塊錢，中間就有好幾塊錢的差價。

但從養(yǎng)豬本身說，村民也學(xué)會了從網(wǎng)上了解種豬的技巧方法，以及如何處理豬生病時的問題，改變了以前盲目的聽取身邊人并不靠譜的建議。

“這次，在電子商務(wù)扶持創(chuàng)業(yè)沙龍上得知了很多信息，下一步我們要和他們加強(qiáng)合作，把我們的農(nóng)產(chǎn)品更好地銷售出去。”梁麗娜難掩參加完沙龍后的興奮，開始尋思著通過什么方式和這些電子商務(wù)老總們合作。

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